[2/2] Предсказуемая иррациональность (Predictably Irrational. The Hidden Forces That Shape Our Decisions) (Рубрика Management)

Продолжая предыдущий пост по этой книге, рассказываю об остальных главах: 7. Проблема прокрастинации и самоконтроля - здесь автор рассказывает истории про обучение и домашние задания студентов (и как дефолтным поведением является попытка все оттянуть напоследок). Дальше речь идет про здравоохранение и проактивное решение проблем, которое мало кто практикует. Потом идет история про сбережения и то, что люди часто не думают о старости, предпочитая здесь жить здесь и сейчас, а долговременные последствия игнорировать. Автор интересно рассказывает о том, как связать полезное дело с получением позитивных эмоций - у него это был прием лекарства с кучей побочек, которое ему нужно было принимать месяцами. Он связал его с просмотром кинофильмов, которые он очень любил, но не смотрел в другое время. В итоге, он ждал этого времени и не пропустил ни один прием препарата:) 8. Высокая цена владения - автор показывает как обладание чем-то увеличивает стоимость предмета в наших глазах. Он даже называет это эффектом Икеи, когда мы ценим собранную своими руками мебель гораздо выше, чем если бы нам ее собрал кто-то другой:) 9. Как держать двери открытыми - тут речь идет про то, что мы любим оставлять доступными альтернативные варианты, даже если это не оптималььно с точки зрения принятия решений. Из-за этого мы раскидываемся и тратим силы на левые активности, которые можно было бы не делать. Я думаю, что у меня есть уязвимость к этому типу поведения:) 10. Эффект ожиданий - здесь автор говорит про самосбывающиеся пророчества и что наши ожидания влияют напрямую на наше восприятие результатов. 11. Сила цены - здесь автор рассказывает про эффект плацебо:) Это когда мы покупаем гомеопатические препараты в надежде на то, что "вода помнит" и они нам действительно помогают, из-за того, что мы верим в их чудодейственный эффект (даже если там почти нет активного вещества) 12. Цикл недоверия - автор показывает, что мы давно перестали верить рекламе и обещанием брендов, потому что она часто не оправдывает ожиданий. Это приводит к тому, что мы начинаем искать подвох в любой рекламе, даже такой, как политические лозунги:) 13. Контекст нашего характера, часть 1 - здесь автор показывает как люди читерят и что можно с этим сделать. Наример, автор показывает как напоминание про 10 заповедей или подпись бумаги о следовании моральному кодексу снижала читерство до нуля:) 14. Контекст нашего характера, часть 2 - глава о том, что мы действуем относительно честно, если имеем дело с наличными деньгами. А вот при появлении уровней косвенности нам гораздо проще читерить - особенно просто это делать с виртуальными фантиками на счетах 15. Пиво и "бесплатный сыр" - финал про поведенческую экономику, которая лучше описывает поведение людей, чем стандартный подход к экономике, где мы предполагаем, что имеем дело с рациональными людьми:) Понимая эти особенности нашего поведения, мы можем научиться принимать лучшие решения, чем те, чтобы мы принимали без этих знаний.

P.S. Если вам понравилась эта книга, то рекомендую почитать еще книгу Канемана "Thniking, Fast and Slow" ("Думай медленно ... Решай быстро"), про которую я писал раньше.

#Psychology #Economics #Brain #SelfDevelopment