"Черная риторика. Власть и магия слова" ("Schwarze Rhetorik - Macht und Magie der Sprache")
Короткая книга за авторством Карстена Бредмайера. Она короткая, понятная, простая и полезная:) В ней много примеров для самостоятельной работы, которые позволяют опробовать подходы предлагаемые автором.
В книге 5 частей:
- определение и границы использования
- основные правила
- уловки
- правильная постановка вопросов
- использование призывов
В первой части автор дает такое определение черной риторике: "это манипулирование всеми необходимыми риторическими, диалектическими, эристическими и рабулистическими приемами для того чтобы направлять беседу в желательное русло и подводить оппонента или публику к желательному для нас заключению и результату". Дальше автор подробно разбирает это определение и его значение. В основных правилах автор говорит про
- использование анонимизированных посланий "я-он"
- способы формулировки основной мысли
- каскадную технику прерывания неконструктивных вопросов
- как реагировать на вопросы и что ответить на вопрос - это согласиться с правильностью его постановки
В уловках автор выделяет 11 пунктов:
- "поддевки", замечания и маневры нужны для того, чтобы продемонстрировать свое превосходство
- прежде всего следует научиться заставлять собеседника слушать вас
- во время дискуссий добиваться своего помогает не суть, а то, как вы ее предподносите
- преодолевайте свои страхи, в том числе и страхи коммуникации
- блефуйте, если того требуют обстоятельства
- стратегия молчания иногда лучше любых слов
- меняейте при необходимости парадигму, изменяя роли в коммуникации
- тщательно проверяйте выданную информацию и не позволяйте смещать фокус на второстепенное
- ваша позиция - это альфа и омега, начинайте и заканчивайте ей же
- не поддавайте на аргументационные уловки
- использование демагогии
Кстати, интересен список уловок из 10 пункта:
- черно-белая аргументаци
- нарушение логической или временной последовательности в цепочке аргументации
- аналогия как псевдодокаательство
- аргумент неизбежности
- аргумент негативной спирали
- аргумент мнимой точности доказательства
- уловка авторитетности мнений и англицизмов
- уловка очевидности
- уловка личного авторитета
Интересен разбор автором постановки вопросов. Он отмечает, что
- существует множество глупых вопросов, задавая которые мы теряем инициативу и просаживаем карму
- существует множество умных вопросов
- некоторым не важна суть разговора, а важно доминировать в нем
- существует множество поверхностных вопросов Дальше автор выделяет открытые, полуоткрытые и закрытые вопросы. А потом дает таксономию видов вопросов, разбивая их использование на позитивное и негативное. Этот список мне понравился, но его лучше почитать в оригинале. Ну и заканчивается книга использованием призывов, которые могут быть достаточно хорошим средством ... если с ними не перебарщивать. P.S. Читайте книги - это прокачивает ваши знания! Используйте эти знания и прокачивайте навыки! 🙂
#PublicSpeaking #SelfDevelopment #Storytelling