High Growth Handbook (Рубрика Management)
За пару-тройку месяцев прочитал эту книгу Элада Гила, которая была издана в 2018 году в издательстве Stripe Press и создавалась в период, когда технологический сектор переживал устойчивый рост после восстановления от кризиса 2008-2009 годов. Это было время относительно дешевых денег, активного венчурного финансирования и оптимизма в стартап-экосистеме. Сейчас конечно условия поменялись, но базовые принципы остались все теми же:)
Для начала надо сказать про автора, который когда-то работал в McKinsey, затем перешел в Google, где помог запустить мобильную команду для Google Mobile Maps. Дальше он пошел делать стартап MixerLabs про социальные медиа и геолокационные сервисы, который был приобретен Twitter в 2009 году, где Гил занял должность вице-президента по корпоративной стратегии. Дальше он ушел в вентчур и как инвестор вложился в такие известные компании как Airbnb (когда в команде было менее 10 человек), Stripe, Square, Coinbase, Pinterest, Instacart, Gusto. В общем, Элад достаточно авторитетный автор в мире венчура:)
Если говорить про структуру книги, то в ней почти 350 страниц и девять глав 1. Роль CEO - эволюция руководителя от практика к визионеру, делегирование полномочий, управление временем 2. Управление советом директоров - выбор венчур-партнеров, независимых директоров, эволюция совета со временем 3. Рекрутинг, найм и управление талантами - стратегии привлечения и удержания ключевых сотрудников 4. Формирование исполнительной команды - найм C-level руководителей, управление топ-менеджментом 5. Организационная структура и гиперрост - реорганизации, процессы, структурные изменения 6. Маркетинг и PR - различия между дисциплинами, стратегии продвижения 7. Продуктовый менеджмент - лучшие практики управления продуктом 8. Финансирование и оценка - поздние раунды, IPO, вторичные продажи акций 9. Слияния и поглощения - стратегии M&A для растущих компаний Книга также включает приложение "Чему просто сказать НЕТ" с практическими рекомендациями по избеганию антипарттернов:)
Отдельно стоит отметить, что Элад взял целую пачку интервью с лидерами индустрии, чтобы дополнить свои мысли практическими советами от уважаемых людей.
- Рид Хоффман (LinkedIn) - о стратегии и управлении советом директоров
- Марк Андриссен (Andreessen Horowitz) - о венчурном финансировании
- Сэм Альтман (Y Combinator) - о роли CEO и росте компаний
- Аарон Леви (Box) - об операционном масштабировании
- Патрик Коллисон (Stripe) - о платежных технологиях и росте
- Кит Рабойс - о найме и управлении руководителями
- Навал Равикант (AngelList) - об инвестициях и совете директоров
Если сравнивать книгу с современными условиями, то можно выделить такие ключевые отличия
- В 2018 году стартапы работали в условиях низких процентных ставок и доступного капитала. К 2025 году экосистема прошла через несколько кризисов - пандемию COVID-19, инфляцию, повышение процентных ставок и "корректировку" рынка 2022-2023 годов. В общем, сейчас жечь деньги не принято (||если ты не AI стартап||) и стартапы пытаются растянуть свои финансы на подольше
- В 2018 году искусственный интеллект был перспективной технологией, а к 2025 году он стал ключевым дифференциатором. AI-ориентированные компании сейчас могут поднимать раунды финансифрования, а остальным приходится потуже затягивать пояса
- Раньше стартапы агрессивно наращивали количество инженеров и смотрели на метрики роста компании, а теперь многие инвесторы смотрят на удельный вклад сотрудника в финансовые результаты компании. Поэтому основатели стартапов не стремятся раздувать штат, а оставляют команды небольшими, активно используя AI для выполнения части работы
В итоге, в свое время книга была отлично принята стартап-сообществом и даже несмотря на изменение условий она может быть полезна и сейчас - для этого надо понимать логику советом Элада и понимать как их менять, учитывая изменение стоимости денег и появлении game changer в виде фронтир моделей от OpenAI, Anthropic, Google и остальных.
#Management #Leadership #AI #Engineering #Software #Career