Как я выбираю какую книгу читать следующей
Мне периодически задают такой вопрос и я всегда отвечаю, что это зависит от контекста и текущей ситуации. Например, пару недель назад пролетела новость про то, что Cisco покупает компанию Splunk за 28 млрд долларов. Это интересная новость в силу того, что Cisco - это топовая компания по производству сетевых устройств и не только, а Splunk - это один из лидеров на рынке observability платформ. Поэтому я решил узнать про нее побольше и, закончив читать предыдущие книги, взял с полки бумажную книгу "Соединяя точки. Уроки лидерства" Джона Чемберса, ex-CEO компании с 1995 года по 2015.
В этой книге Джон рассказывает про свой подход к управлению на примерах из жизни IBM, Wang Laboratories и в основном Cisco, где он за 20 лет построил компанию, которая в 2000 году даже была самой дорогой в мире:) Одна из глав как раз называется "Мой план успешных поглощений", в которой Джон говорит про свой подход, в основе которого лежат 4 ключевых принципа
- Сосредоточиться на тех поглощениях, что позволят выйти на новые рынки в переходном периоде или расширить на них свою деятельность
- Прислушиваться к рекомендациям клиентов
- Сразу же интегрировать компанию в свою структуру, если вы не покупаете ее в качестве самостоятельной бизнес-единицы
- Настойчиво добиваться соответствия вашей культуре и ценностям
Интересно, что именно стратегическое поглощение Crescendo, закончившееся успешно, позволило Джону стать главой компании, а потом провернуть еще 179 поглощений, которые он проводил в соответствии с приведенными выше принципами. Дальше он поделился семью золотыми правилами, что они использовали при заключении сделок:
- Каждое поглощение должно соответствовать вашему видению и стратегии
- В центре внимания должны находиться рыночные преобразования и подрывные инновации в области технологий
- Прислушивайтесь к рекомендациям клиентов при выборе объекта поглощения
- Создайте взаимовыгодную ситуацию для обеих компаний, их руководителей, инвесторов, сотрудников и клиентов
- Отдавайте предпочтение компаниям и технологиям, соответствующим вашему профилю
- Выбирайте компании, культура которых в значительной степени соответствует вашей
- Учитывайте географическую близость к своей штаб-квартире или основным операционным центрам
Отдельно Джон говорит о том, что объединение - это хорошая возможность для компаний разных размеров, где большая компания поглощает маленькую. А вот для сравнимых по размерам компаний лучшим вариантом является стратегическое партнерство - это не так рискованно как объединение, но позволяет получить хорошие результаты. В этом случае оно тоже должно иметь стратегическое значение для компаний, у обеих компаний должна быть мотивация к этому партнерству, эту идею должен разделять весь топ-менеджмент компании, а также в рамках партнерства стоит инициировать несколько проектов, чтобы общий баланс ценности портфеля был относительно справедливо распределены между компаниями. Отдельно Джон приводит статистику того, что из 180 поглощений только треть была неудачными, а несколько десятков компаний выросли в миллиардные направления по обороту. Именно за счет поглощений компания Cisco активно наращивала свой портфель продуктов для "Changing the way, we work, live, play and learn".
P.S. Отдельно потом напишу про книгу целиком, а то тут получилось рассказать только про одну главу:) #Management #Leadership #Processes