Культурный код (The Culture Code: An Ingenious Way to Understand Why People Around the World Live and Buy as They Do) (Рубрика Management)
Книга Клотера Рапая "Культурный код: Как мы живём, что покупаем и почему" раскрывает концепцию культурного кода, который представляет собой бессознательный смысл, придаваемый объектам или явлениям в рамках конкретной культуры. Автор книги, Клотер Рапай - французский психоаналитик, маркетолог и бизнес-консультант, который известнен как раз этой теорией «культурных кодов». Он родился во Франции в 1941 году, но позже эмигрировал в США, где построил свою карьеру. Рапай является основателем и CEO компании Archetype Discoveries Worldwide, которая занимается исследованием культурных архетипов и их применением в маркетинге. В этой книге он описывает свою концепцию в научно-популярном стиле и раскрывает основные идеи
1) Импринтинг и эмоции: Запечатленные в детстве образы и связанные с ними эмоции формируют бессознательные ассоциации, которые влияют на восприятие и поведение человека во взрослой жизни. Эти образы являются основой культурных кодов. 2) Различия между культурами: Каждая культура имеет уникальные коды, которые определяют восприятие таких понятий, как здоровье, красота, секс и молодость. 3) Практическое применение: Знание культурных кодов помогает бизнесу адаптировать продукты и маркетинговые стратегии для разных стран. Успех бренда на мировом рынке зависит от его соответствия культурным ожиданиям.
Вот несколько примеров из книги, когда Клоттер описывает конкретные коды, которые он получал в рамках своих исследований по заказам брендов
1) Коды любви, обольщения и секса 1.1) Любовь
- В США любовь ассоциируется с обманутыми ожиданиями.
- Во Франции любовь связана с удовольствием.
- В Италии — с весельем.
- В Японии любовь воспринимается как временная болезнь. 1.2) Обольщение. В американской культуре обольщение связано с манипулированием. Например, компания L'Oréal адаптировала свою рекламу в США, делая акцент на уверенности женщины в себе, а не на соблазнительности. 1.3) Секс. Код секса в США — насилие, что объясняет более терпимое отношение американцев к насилию по сравнению с сексуальностью.
2) Коды красоты и лишнего веса 2.1) Красота. В американской культуре красота ассоциируется со спасением мужчины, так как считается, что женщина может сделать мужчину лучше. 2.2) Лишний вес. Код лишнего веса — бегство от проблем и неудач. 3) Коды молодости и здоровья 3.1) Здоровье
- В США здоровье связано с движением, поэтому продукты, связанные с мобильностью, популярны среди американцев.
- В Китае здоровье ассоциируется с гармонией с природой. -В Японии здоровье воспринимается как долг перед семьей и обществом. 3.2) Молодость. Молодость в американской культуре символизирует энергию и стремление к новым достижениям.
В итоге, сам автор книги использует культурные коды для создания успешных рекламных кампаний, поскольку они позволяют брендам адаптировать свои сообщения к особенностям восприятия целевой аудитории в разных культурах. Это позволяет
- Учитывать национальные особенности и ассоциации
- Адаптировать сообщения для разных культур
- Использовать локальные образы и традиции
- Стремиться к созданию эмоционального резонанса
- Избегать провалов благодаря чувствительности к культуре и ее кодам
#Culture #PopularScience #Management