Why Growth Playbooks Are Crumbling - and What’s Next (Рубрика ProductManagement)

С интересом посмотрел выступление с ProductCon SF 2025 от Elena Verna, Head of Growth в Lovable. Ранее Елена руководила/консультировала ростом в SurveyMonkey, Miro, Amplitude, Dropbox. Тезисно она рассказывала о следующих темах 1. Классический рост ломается. SEO, перформанс‑реклама и линейные воронки теряют эффективность. Новая точка входа - answer engines (LLM‑поисковики, ассистенты), где пользователи получают ответ сразу, без клика. 2. AEO вместо только SEO. Нужны стратегии Answer Engine Optimization: как подготовить данные и контент, чтобы ассистенты “знали” о вас и цитировали. Подробнее про это можно посмотреть в серии подкаста Лении "Why ChatGPT will be the next big growth channel" (см. мой разбор) 3. Защита через growth‑петли, а не воронки. Нам надо связать продукт, контент и сигналы пользователей, чтобы запускать самоподдерживающийся рост. 4. Партнёрства с AI‑платформами. Надо работать с провайдерами моделей и экосистемами, чтобы закрепить присутствие бренда/продукта в выдаче ответ‑движков.

Важно, что это не просто про маркетинг, а про инженерную дистрибуцию продукта, которую можно улучшить через следующие шаги

• Структурирование знаний: схемы, разметка, machine‑readable справка/доки, вики/репозитории знаний - чтобы модели могли извлекать и цитировать. - Интеграции с LLM/поиском: фиды, API, RAG‑коннекторы и разрешения на повторное использование контента. - Наблюдаемость и метрики AEO: отслеживание доли упоминаний/цитаций в ответах ассистентов, качество извлечения и “замыкание петли” в продукте. - Эксперименты поверх контента/схем: быстрые итерации как по продукту, так и по документации и семантике.

#AI #Data #Software #Marketing #Economics