Кремлевская школа переговоров

Эту книгу Игоря Рызова я прочел лет пятнь назад и понял, что за громким названием кроется скорее не книга, а учебник с большим количеством примеров. Тогда мне понравились диаграммы и схемы:

• матрица прогнозирования для переговоров - оси стратегическая важность и сложность замены; варианты: супермаркет, возможность, рычаг, партнер
• четыре типа поведения - оси уверенность и корректность; варианты: подросток, робкий, танк, лидер
• многогранник интересов
• набор струн, на которых могут играть манипулятор и по которым может бить варвар:)
• 7 техник, которые позволят перейти от эмоций к рациональной составляющей переговоров
• ряд способов мягко менять точку зрения оппонента
• построение дорожной карты переговоров В общем, книга мне показалась полезной и практичной. Многое из этого я уже знал и использовал, но так же были полезные новинки. Например, мне показалось полезно проявлять меньше эмоций в переговорах и быть более рациональным ... и с тех пор я это практикую:)

P.S. Эту книгу вспоминали в комментариях к прошлому посту про книгу "Искусство словесной атаки"

#Leadership #Negotiation #Management #SelfDevelopment