Материалы Code of Leadership #85: FDE с Павлом Голубевым (Рубрика #Leadership)
Готовы материалы 85-го выпуска Code of Leadership от 15 октября 2026 года — «FDE: кто отвечает за то, чтобы AI заработал у клиента». Поговорили с Павлом Голубевым, Principal AI FDE Manager в Microsoft и автором канала Corporate AI. Как обещать бизнес-результат, если данные заказчика ещё не посмотрели, а кто вправе менять его процессы — ещё неясно?
Обсудили:
🔸 Как меняется работа у заказчика Павел описывает переход от инженерной помощи ради потребления Azure к оплачиваемым проектам с обязательствами по результату. По его словам, эта операционная модель ещё формируется.
🔸 Зачем отдельно проверять реализуемость Прежде чем обещать эффект, нужно разобраться с данными и ограничениями. Павел предлагает оплачиваемый исследовательский этап; мы обсуждаем, почему отказ от маленькой начальной инвестиции может увеличить риск большого проекта.
🔸 Как доступы определяют архитектуру В кейсе нефтяной компании сложные права на документы и позиция внутренней IT-команды повлияли на решение сильнее, чем желание просто добавить агентов. Компромисс оставил создание решений за IT.
🔸 Почему инженер участвует в продажах Нужно превратить общие амбиции в выполнимую работу, оценить ресурсы и договориться о контрольных точках, на которых проект можно пересмотреть или остановить.
🔸 Кому подходит FDE Быстро освоить чужую предметную область, договориться с несколькими сторонами и работать с неопределённостью. Иногда результатом будет решение на обычных правилах — даже если заказчик пришёл за AI-агентом.
Это разговор о практике и ограничениях конкретной команды. Особенно рекомендую тем, у кого технический пилот уже работает, а до результата у клиента всё ещё далеко.
Материалы выпуска: 📌 Страница выпуска с таймкодами и текстовый конспект 🎬 Видео: YouTube и VK Видео 🎧 Аудио: Podster и Apple Podcasts
На чём у вас чаще застревает внедрение: данных, доступах или договорённости о том, кто вправе менять процесс?
#CodeOfLeadership #Leadership #Management #AI #Engineering #Product